《红杏Av全球华人第一论坛》

“很久没看见这种万商(🌕)云集的场景了”，广交会现场“人从众”，外商回来了

每经记者：张怀水 张蕊 周逸斐(🏇) 每经编辑：孙志成,刘阳

“最近几天(🍩)，琶洲似乎变成了(🖐)‘联合国’，地铁里、马路上、商场中到处都是各种肤色的外国人。”一位沿着珠江跑步的广州市民向《每日经济新闻》记者（简称每经记者）说道。

的确，作为中国外贸的风向标(🏳)和晴雨表，第(😌)134届广交会于10月15日开幕，本届广交会也是历史上展览规模最大、参展企业最(📲)多的一次广交会。

第134届广交会第一期于10月15日-10月19日举行，第二期于10月23日-27日举办，第三期于2023年10月31日-11月4日举行。

第134届广交会.

线下展

第一期

2023年10月15—10月19日

第二期

2023年10月23—10月27日

第三期

2023年10月31日—11月4日

据广交会新闻中心相关负责人介绍，截至10月19日，境外采购商线下到会超10万人，来自全球210个国家和地区，到会人数比第133届同(😎)期大幅增长。其中，来自共建“一带(🏰)一路(😜)”国家采购商近7万人，比第133届同期增长65.2%。而据统计，疫情(🀄)前的2019年秋季广交会（第126届），境外(🐊)采购(🏏)商三期合计18.6万人，其中，共建“一带一(💧)路”国家8.5万人。本届(🉐)广交会，共建“一带一路”国家采购商仅一期就已接近第126届三(🏧)期之和。

史上最大规(🏌)模广交会究竟有多火？《每日经济新(🌈)闻》记者实地探馆，尝试从不同维度还原本(🏿)届广交会万商(🚵)云集的场面。

现场“人从众(🛑)”

三年没来的客户回来了

“疫情暴发后，我们很久没看见这种万商云集的场景了，当年排长队、签长单的场景终于回来了。”在新能(⛅)源展台，参展商刘经理激动地向《每日经济新闻》记者说道。

10月15日上午9时许，也是(⛵)第134届广交会(🐘)开展第一天，每经记者在现场看到，展馆内已是人头攒动，连接A馆和B馆的通道，甚至发生了拥堵。许多来自不同国家、不同肤色的外国人拿着手机自拍合影。

《每日经济新闻》记者在现(🔈)场注意到，尽管本届广交会展馆面积进行了扩围，从150万平方米扩展到155万平(🏃)方(📷)米，但展馆内仍然挤满了人，甚至有些行(🚇)动不便的境外采购商坐着轮椅前来看展。

为解决友商们的就餐需求，展区内分别设置了A、B、C、D四个就餐区，但记者发现，中午餐点，几乎每个就餐区的(🐯)每个餐厅都需要(🍝)排队(🥚)。取餐相对更加方便的麦当劳成为外国人最青睐(💵)的餐厅之一。尽管麦当劳设置了十余个取餐通道，百(💲)余个座椅，仍一座难求。不少采购商干脆席地而坐，匆忙解决一餐。

展馆(🥗)外，外国人也学起了(🎖)打车攻略。由于展馆周围打车(🔚)排队人数(🕶)众多，不少境外(🀄)采购商(🍎)选择扫码支(🌹)付2元钱，坐起了珠江畔有(💕)轨电车，达到终点站广州塔后再打车，或者换乘地铁(📻)3号线。于是，在地铁里，一(🧦)下子多出了许多胸前挂着蓝牌子的外国人。

如此多的采购商也让参展企业有点手忙脚乱。

“抱(🎗)歉抱歉，今天我都没有时间回信息，因为第一期展会结束后，外商就马上来我们公司了，一波接一波，今天已经接待三波了，这才把最后一个客人送走。”电话里传来同事付(🛃)钱买(✉)饭的背景音，珠海市科力通电器有限公(🙅)司海外销售总监杨依成(🔆)的忙碌可见一斑。

“明天还(🎠)有，后天(🔠)也有，又(🌵)排到22号了，我们23号还要去(💍)布展参加第二期，后面跟客户已经预(⛲)约到31号了。”杨依成(🌏)告诉每经记者，来拜访他们工厂的主要是欧美的老客户，已经三年多没来中国，这次来看一下工厂实况，谈一下明年拟合作的一些新项目。

除了(😲)长期合作的老客户，更让杨依成欣喜的是广交会上来自新兴市场客户的增长。

外商客户(❄)的名片像雪片般飞来，杨依成公司展位收集的名片，比上一届翻了两番。他不无惊喜地说道，“这次展会来了很多‘一带一路’共建(😔)国家的采购商，以土(😸)耳其为例，我们的电动红酒酒具以前是(🐐)不适合(🎎)土耳其的，可能也就一个两个土耳其客户；但是，这一届我们带的产品有很多适合厨房家用，包括咖啡研磨器、电动打奶泡器等，这些产品在土耳其有很大市场，所以这次土耳其来的客户数创历史，我们收集到了几十家土耳(🌮)其的客(📴)户名片。”

同样忙得不亦乐乎的还有滕州市三合机械股份有限公司，其展位前(🍎)也是“人满为患”。

据介绍，成立于1997年(👭)的(😕)三合股份是鲁南地区的行业龙头企业，也是目前国内(🚻)出口(🔀)锯床和钣金数量最多的企业。公司董事长兼总经理徐夫成称，由于公司展位是品牌展位，在主通道上，又是在一楼，来访的客人非常多。

“我们这次来(🤰)了9个接待人员，可以说从早忙到晚，尤其早晨一开馆和晚上要闭馆时，客户多得都接待不过来(🥎)。”徐夫成说，每天快闭馆、大家往外走的时候，又会有很多客(💶)户从别的馆过来，所以每次闭馆时，保安人员来催了，我们客户(✳)还没接待完。

酒店供不应求

部分人广州参展却住在佛山

“看来要抽空学点俄语了！”张婷是国内一(🎧)家外贸(📴)公司的总经理，第(🏧)134届广交会开展首日(🚾)的表现就给她带来不一样的期待值，张婷忍不住发朋友圈感慨：外贸(🎅)是一种生活方式，很有趣，旅途的(🌻)路上可以不断地认识新朋友，这是可以坚持一辈(🏨)子的事业。

张婷朋友圈截图(🍁)

这届广交会出现很多新面孔，更让张婷猝不及防。她在自(👽)家展台碰到不少来自俄罗斯的新客户，但对方不会讲英(🚍)语，这让她突然萌(🗜)生必须要补学俄语的想法。

同样感到惊喜的，还有酒店从业者，多家受访酒(🤰)店行情普遍(🌉)远好于春交会。

提(🚸)前培训英语口语、增加洗漱用品类型……广交会期间，忙碌的气(💶)氛，从展台传导至酒店的客房销售部等多部门。

韩志管理的酒店位于海珠区新港东路，距(🏡)离(📁)广交会展馆车程仅(🌹)十几分钟。从一个月前，美团、携程上，广交会期间的住宿预订咨询信息就响个不停。

相比于周边的豪华酒店，韩志所在的酒店总体规模并不大，总计有30间客房。而这届秋季广交会让公寓首次迎来今年的接(🎅)待高峰，这让他兴奋不已，“大约在广交会开始前的半个月，酒店预订量就已经超过了70%。”

广交会期间入住量的急剧暴涨，也让韩志不得不(🗃)紧急调整工作人员的(🚜)上下班时间，“我们属于公寓式酒店品牌，并不需要24小时(🎮)营业。但这次秋季广交会，我们把歇业时间从凌晨1点至早晨8点30分，调到了凌(🏺)晨3点到早晨8点。”

更让韩志想不到的是，自家仅30间客房的公寓并非高端品牌，但这次入住的境外客商(🤰)总数完全超出他的预(🎨)期，“广交会一期，外宾总入住(🍞)量从近些年的几个人增加到十几(🌸)个人。”

不只韩志，许多酒店工作人员都忍不住向记者感叹，“这一届的感觉跟春季完全不一样，尤其是外宾明显增加(🐻)了”“酒店很热闹”“客房都是满的(🥀)”。

“这(💆)届广交会一期过来住的客人，10个里有9位都是外宾！”刘爽工作的酒店，到琶洲会展中心只需步行几分钟，身为酒店前台，这届广交(🛳)会见到的多国新面孔，让(🦃)他尤为感到兴奋和新奇，这是刘爽在往届广交会看不(🔎)到(🌅)的画面。

即便刘爽等前台工作同事为了迎接秋交会，提前进行了连续一周的英语培训，但实际(🛄)接待过程中，仍让他无力招架，“要和多国客人沟(🚈)通很多方面的事，超出了培训范围学到的内容。”

而在海珠区开业不到三个月的宜致酒店也有惊喜收获。一(👨)位内部工(😪)作人员告诉每经记者，“广交会期间我们公司员工都没休假，每天都比较忙，尤其是刚(🔫)开展和开(🚍)完展会的节点。”

每经记者调(🦖)查发现，包括刘爽在内的多家大型酒店，都专门进行了外主口语培训，小型酒店也使出浑身(🍿)解数。

广交会带旺的不只是广州的住宿业，佛山同样受益匪浅。多位参展商告诉每经(💂)记者，佛山前往广交会交(👬)通便利，从顺德等地出发，开车最多(🥎)一个小时便可以到达交易会展馆。

一位住在顺德的参展工作人员告诉《每日经济新闻》记者，展馆周边宾馆都(🙅)涨价了，平时五六百(💴)元一晚，现在要1000多元，而且订不到。自己最终选择了佛山顺德的一家酒店，如果算上广州(😾)市区的堵车时间，住在(➡)顺德和住在广州市区去展馆的时间都差不多。

中(🔵)通客车海外营销亚洲一区销售经理庞天赐告诉《每日经济新闻(🦕)》记者，自己所住的酒店距离展馆大约10公里左右，早晚高峰期间，车程40-60分钟，“我们10月8日左右预订酒(🍹)店时，展馆周边的酒店已(🛳)经订不到了，后来是山东代(⏰)表团统一帮我们联络的酒店。”

美团、大众点评(🌴)数据显示，截至10月12日(👯)，广交会期间（10月15日-11月4日）的住宿预订量较去年同期提升(🍛)350%。其中，9月27日(💛)迎来显著的预订高峰。广交会吸引了全球来客，在国内，除了大湾区客群之外，金华、宁波、上海、北(🤠)京、台州等地来客的住宿预订热度最高。

新订单扎堆

有(👉)企业生产不断刷新纪录

多的不只是外商新面孔，还有实打实的新订单。用杨依成的话来说，这次来参会的外商“质量特别高，合作(🚬)意向都很浓烈”，不同于之(🛃)前(🛁)不少客户“走马观花”式地问展，“这次更多是能够在我们展位上花一两个小时坐下来谈的客户，是真的来看产品、问报价、下订单的。”

杨依成告诉每经记者，现在意向订单金额已经有约100万美金，比之前疫情期间和今年春交会要好很多，“之前很少有现场就下单的客户”。他还透露，公司(🎧)9月份的生(🔵)产达到历史最高(😈)峰150万台(💍)，这个月马上要超过9月份，达到170万台，再创新的历史。

“我们分析，客户要赶圣诞节，这两个月订单全部扎堆下来。”杨依成说，所以我们生产线都需要加班，以前是17：30就下班了，现在可能要21：00。

徐夫成则明确表示，“我们订单数与春交会相比，数量上有20%的增长。”

“这一次展会，应该说可(🔆)以看(✒)到疫情后市场的复苏，给我们提供了很(🌚)多(📂)有效的数据，特别是‘一带一路’共(😺)建国家市场的潜力，企业下一步将多关注这些(🏡)市场。”徐夫成说，来自(🐉)“一带一路”共建国家市场的订单虽然(⚽)货物(🗻)量可能不太大，但是(🎀)订单数量多。

除(😆)了直接下单外，意向订单更是呈(🌇)现迅猛增长。

10月15日上午9时(🛫)许，展馆刚刚对外开放，馆(🛋)内已是人头攒动。尤其在新能源汽车展区，有(🚌)的参展(🚠)商还没来(💒)得及布置好展台，就有境外采购商迫不及待问起了产品情况。

庞天赐在这方面感受颇深(🍩)。他向《每日经济新闻》记者表示(🆗)，从早上9点开展到下午6点左右闭展，展台一直都有境外采购商过来(📮)咨询。“上一届，据同事反馈，下午(📨)4点后就没什么客户来咨询了，本届的人流量明显要大很多。”据庞天赐介绍，中通客车正(🚛)在执行一笔出口葡萄牙的200台纯电动公交车大单，这个数量(🍆)超过出口很多国家一(🐞)年的订单。现在的海外新能源车市场就像十年前的(🎎)中国，处于迅猛发展时(🚏)期。

“广交会第一期，我们一共收到了606位愿意签意(🏩)向单(📜)的客户，和春(🎗)交会相比，人数直接翻倍了。”金彭集团金易(🤤)顺外贸平台品牌负责人侯大富(🐂)略显激动地(💔)向《每日经济新闻》记者说，聊完以后，瞬(😷)间就签单的(⏩)也有，“我们一开始想到的是这届广交会的采购商会比较多，但没想到(⏭)这么(👗)多。”

广交会新闻中心一位工作人员向《每日经济(🧀)新(📔)闻》记者透露，从采购商参与情况来看，本(👨)届(🏩)广交会基本恢复到第126届的(🍨)水平，也就是疫情之前的水平。“对于境外采购商，我们采取了‘老证新用’的政策，也就是采购商带着原来的(🦕)证件过来激(🗓)活就可以，不用(🎪)再重新制证，为采购(📆)商营造更加便利(🎢)的(🤳)参展条件。”

山西嘉世达机器人技术有限公(🐮)司经理冯芬芬接受《每日经济新闻(💀)》记者采访时表示，15日有4家采购商现场交了意向(🛄)金，16日又有五(🥖)六家交了意向金。这些客户多数来自共建“一带一路”国家。“与疫情期间(👏)相比，公司海外订单规模增长了大约8倍。”

除了(📧)线下订单火爆，线上访客数量同样十分可观。

根据广交会新闻中心公布的数据，参(⛺)展企业累计在广交会官网上传展品270多万件(💔)，其中新产品70多万件。自9月16日至今，累计访客数667万人，其中，境外访客数占比86%。线上平台运行安全平稳。

凭实(🗺)力申请展位

16万家企业竞争2.6万张入场券

品牌展位(🚁)要考核公司研发

参展也(🐛)成了(🥪)很多外贸企业拓展业务的重要渠道，广交会给参展企业带来了巨大的商机，展位也成为稀缺资源。

广交会参展展位有多紧俏？杨依成提到一组数据：这一次广交会的展位，全国有16万家企业申请，但是最终分下来只有2.6万家，还有(🗂)13万多家企业是没有分到展位的。

徐夫成也(🗞)表示，“展位申请起来有一定难度，不是所有企业想参加(📐)都能参加的。”

记者在采访中了解到，想要参展(🐯)的企业首先要申请(🚧)展位，要挂需求，商务部门根据各个省市的出口量来分配展位数，但是(😰)能不能分到展位，与(🌌)公司的出口额有很大关(🤨)系。

杨依成举例说，“因为我们出口要创汇，那如果你的企业做了2000万美金，另外一个企业才做了(💅)200万美金，肯定是优先分配给你。”

在采访中，记者还了解到，企业申请的展位有一般展位和(📱)品牌展位(💀)之分，与一般展位(🎇)相比(🚘)，品牌展位面积更(🌒)大，位置更好。

杨依成告诉每经记者，“品牌展位考核的是公司(🛺)的整体实力。”除了公司(⏪)的出口额，还会看比如公司是不是专精特新企业，有没有自己的研发，技术人员(🚱)的水平怎样，在国外有没有自己品牌等等，考核的维度(👈)比较多。

徐夫成则告诉每经记者(🕝)，由于其公司属于机械(🎺)制造类企业，其品牌展位是由机电商(😜)会来分配的，一般展位是由地方商务部门来分配，“这(🔡)主要是看出口额和分给各行业展位的多少来定，每个地方也都不同。”

“本届广交会的展位申请(🛂)特别火爆，多亏(🏡)了地方政府给予我们(🧚)大力支持。”侯(🍳)大富向《每日经济新闻》记者透露，以江苏为例，江苏省交易团共有2841家企业参展，徐州交易分团近120家企业(📇)参展，但整个江(👴)苏有上万家外贸企业。我们(😣)能够申请到展台还(📻)是(🛶)特别不容(🍞)易的。

侯大富进一步(🛤)向每经记者表示，企业申请广交会展台需要申报很多材料，比如企业的出口规模、出口产品的目的地国家、海外订单每年的递增数据、每年有几款新品(🦃)发布等。

记者注意到，由于展位紧俏，在网络上也出现了出租、(🥨)转让(🏞)广交会展位的(🌿)帖子和广告。

对此，广交会主办方工作人员向《每日经济新闻》记者表示，广交(🧘)会展位被定义为行政(🕷)资源，主要目的在于把展位给到有资质的外贸企业，“我们就是要让企业在合理的成(🛢)本下参加广交会(🐕)，而不是当成一种资源炒卖。炒卖短期可能会有利益，但从长期看，会破坏广交会的参展生态(🔗)。”

“广交会召开期间，商务部(🥈)机关党委牵(👫)头组建了政工办，就是专门打击倒卖展位。”该工作人员向记者说道。

据广交(😘)会主办(🤣)方(🔝)公布的数据，本届广交会展览总面积、展位总数、参展企业均比上届有所增长，参展企业比上届增加(📼)3135家。在(🔉)7.4万个展位中(🎴)，出口展7.2万个、进口展1550个。按各期、各展区不重复统(🧦)计，参展企业28533家，比(🧢)上(💿)届增加3135家，其中出(🐧)口(🔴)展参展企业27883家；进口展参展企(👋)业650家(🖥)，来自43个国家和地区，“一带一路”共建国家参展企业占比60%。

其中，第一期家电、电子消费品、机(🎬)械设(🏀)备、新能源等机电产品展区(🚯)规模大幅增加约3000个展位，增幅超18%，为更多高技术、高附加值企业(👼)提供参展机会，展出更多创新、高端、智能、绿色产品(🗑)。其中新能源展区规模增幅达172%，将进一步助力“新三样”产品扩(🚥)大(🌧)出口，促进新兴优势产业发展(🌳)。

值得关注的是，根据(📎)主办方(🦐)公布的最新数据， 第134届广交会第二期于10月23日-27日举办，集中展示家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具3大板块15个展区，线下参展(💷)企业9674家，其中进口(⏳)展参展企业202家，来自29个国家和地(🚩)区。

（应受访者要求，文中张婷、韩志、刘爽均为化名）

策划|蒲付强 李彪

记者|张怀水 张蕊 周逸斐

编辑|易启江 孙志成 刘阳(🍜) 盖源源

校对|王月(🔄)龙

｜每日经济新闻 nbdnews 原创文章｜

未经许可禁止转载(🐆)、摘编、复制及镜像(🔻)等使用

每日经济(🦊)新闻

【红杏Av全球华人第一论坛的相关新闻】