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“很久没看见这种万商(⛳)云集的场景了”，广交会现场“人从众”，外商回来了

每经记者：张怀水 张蕊 周逸斐 每经编辑：孙志成,刘阳

“最近几天，琶洲似乎变成了‘(💘)联合国’，地铁里、(🗺)马路上、商场中到处都是各种肤色的(⛄)外国人。”一位沿着珠江跑步的广州市民向《每日(🎭)经(🍃)济新闻(📿)》记者（简称每经记者）说(⏹)道。

的确，作为(⛔)中国外贸的风向标和晴雨表(🌘)，第134届广交会于10月15日开幕，本届广交会也是历史上展览规模最大、参(🐘)展企业最多(🤮)的一次广交会。

第(✋)134届广交会第一期于10月15日-10月19日举行，第二(😒)期于10月23日-27日举办，第三期(🎎)于2023年10月31日-11月4日举行。

第134届广交会.

线下展

第一期

2023年10月15—10月19日

第二期

2023年10月23—10月27日

第三期

2023年10月31日—11月(🆙)4日

据广交会新闻中心相关负责人介绍，截至10月19日，境外采购商线下到会(🌍)超10万人，来自全球210个国家和地区，到会人数比第133届同期大幅增长。其(🤑)中，来自共建“一带一路”国家采购商近7万人，比第133届(🛠)同期增长65.2%。而据统计，疫情前的2019年秋季广交会（第126届），境外采购商三期合计18.6万人，其中，共建“一带一路”国家(♊)8.5万人。本届广交会，共(🔏)建“一带一路”国家采购商仅一期就已接近第126届三期之和。

史上最大规(⚽)模广交会究竟有多火？《每日经济新闻》记者实地探馆，尝(💉)试从不同维度还原本(🙎)届广交会万商云集的场面。

现场“人从众”

三年没来的客户回来了

“疫情暴发后，我们很久(💲)没看见这种万商云集的场景了，当年排长队(🧠)、签长(🕞)单的场景终于回来了。”在新(🆙)能源展(🔣)台，参展商刘经理(🍓)激动地向《每日经济新闻》记者说道。

10月15日上午9时许，也是第134届广交会开展第一天，每经记者在现场看到，展馆内已是人头攒动，连接A馆(👒)和B馆的通道，甚至发生了拥堵。许多来自不同国家、不同肤色的外国人拿着手机自拍合影(🏗)。

《每日经济新闻(🌾)》记者在现场注意到，尽管本届广交会展馆面积进行了扩围，从150万平方米扩展到155万平方米，但展馆内仍然挤满了人，甚至有些行动不便的境外(👡)采购商坐着轮椅前来看展。

为解决(🐣)友商们的就餐需求，展区内(➕)分别设置了A、B、C、D四个就餐区，但记者(🌜)发现，中午餐点，几乎每个就餐区的每个餐厅都(🐀)需要排队。取餐相对更加方便的麦当(🕦)劳成为外国人最青睐的餐厅之一。尽管麦当劳设置了十余个取餐(🧖)通道，百(🔞)余个座椅，仍一座难求。不少采购商干脆席地而坐，匆忙解决一餐。

展馆外，外国人也学起了打车攻略。由于展馆周围打车排队人数众多，不少境外采购商选择扫码支付2元钱，坐起了珠江畔有轨电车，达到终点站广州塔后再打车，或者换乘地铁3号线。于是，在地铁里，一下子多出了许多胸前挂着蓝牌子的外国人。

如此多的采购商也让参展企业有点(😨)手(📎)忙脚乱。

“抱歉抱歉，今天我都没(👪)有时间回信息，因为第一期展会结束后，外商就马上来我们公司了，一波接一波，今天已经接待三波了，这才把最后一个客人送走。”电话里传来同事付钱买饭的背景音，珠海市科力通电器有限公司海外销(✌)售总监杨依成的忙碌(🆓)可见一斑。

“明天还有，后天也有，又排到22号了，我们23号还要去布展参加第二期，后面跟客户已经预约到31号了(🙌)。”杨依成告诉每经记者，来拜访(🥪)他们工厂的主(🚠)要是欧美的(⛵)老客(🎞)户，已经三年(👆)多没来中国，这次来看一下工(🛂)厂实况，谈一下明年拟合作的一些新项目。

除了长期(🤕)合作的老客户，更让杨依成欣喜的是广交会上来(🐓)自新兴市场(🥚)客户的增长。

外商客户的名片像(🌗)雪片般飞来，杨依成公司展位收集(🙈)的名片，比上一届翻了(♍)两番。他不无惊(🌇)喜地说道，“这次展会来了很多‘一带一路’共(🔦)建(📴)国家的采购商，以土耳其为例，我们的电动红酒酒具以前是不适合土耳其的，可能也就一个两个土耳其客户；(🏫)但是，这一届我们带的产品有很多适合厨房家用，包括咖啡研(🚯)磨器、电动打奶泡器等，这(🚽)些产(🎗)品在土耳其有很大市场，所以这次土耳其来的客户数创历史，我们收集到了几十家土耳其的客户名片(🧤)。”

同样忙得不亦乐乎的还有滕州市三合机械股份有限公司，其展位前也是“人满为患”。

据介绍，成立于1997年的三合股份是鲁南地区的行业(👟)龙头(🏌)企业(🎬)，也是目前国内出口锯床和钣金数量最多的企业。公司董事长兼总经理徐夫成称，由于公司展位是品牌(📳)展位，在主通道上，又是在一楼，来访的客人非常多。

“我们这次来(🔁)了9个接待人员，可以说从早忙到(🤕)晚，尤其早(🕡)晨(🐥)一开馆(😯)和晚上要(📎)闭馆时，客户多得都接待不过来。”徐夫(⚾)成说，每天快闭馆、大家往外走的时候，又会有很多客户从(🎤)别的馆过来，所以每次闭馆时，保(😻)安人员来催了，我们客户还没接待完。

酒店供不应求

部分人广州参展却住在(👦)佛山

“看来要抽空学点俄语了！”张婷是国内一家外贸公司的总经理，第134届广(🤪)交会(🆚)开(🚥)展首日的表现就给她带来不一样的期待值，张婷忍不住发朋友圈(👛)感慨：(🏍)外贸是一种生活方式，很有趣，旅途的路上可以不断地认识新朋友，这是可以坚持一(🎄)辈子的事(🚦)业。

张婷朋友圈截(🤳)图

这届广(➕)交会出现很多新面孔，更让张婷猝不及防。她在自家展台碰到不少来自俄罗斯的新客户，但对方不会讲英语，这让她突然萌生必须要补学俄语的想法。

同样感到惊喜的，还有酒店从业者，多(🥐)家受访酒店行情普遍远(🤳)好于春交会。

提前培训英语口语、增加洗漱用品类型……广交会期间，忙碌的气氛，从展台传导至酒店的客房销售部等多部门。

韩志管理的酒店位于海珠区新港东路，距离广交会展馆车程仅十几分钟。从一个月前，美团、携程上，广交会期间的住宿预订咨询信息就响个不停。

相比于周边的豪华酒店(🍜)，韩志所在的酒(🔇)店总(📤)体规(🏜)模并不大，总计有30间客房。而这届秋季广交会让公寓首次迎来今年的接待高峰(🙌)，这让他兴奋不已，“大约在广交会开始前的半个月，酒店预订量就已经超过了70%。”

广交会(🕤)期间入住量的急剧暴涨(🐱)，也让韩志不得不紧急调整工作人员的上下班时间，“我们属于公寓式酒店品牌，并不需要24小时营业。但这次秋季广交会，我们把歇业时间从凌晨1点至早晨8点30分，调到了凌(🍴)晨3点到早晨8点。”

更让韩志想不(✊)到的是，自家仅30间客房的公寓并非高端品牌，但这次入住的境外客商总数完全超出他的预期，“广交会一期，外宾总入住量从近些年的(📣)几个人(🚻)增加到十(♈)几个人。”

不只韩志(🌀)，许多酒店工(🧓)作人员都忍不住向记者感叹，“这一届的感觉跟春季完全不一样，尤其是外宾明显增加(💿)了(🏿)”“酒店很热闹”“客房都是满的”。

“这届广交(🐫)会一期过来住的客人，10个里有9位都是外宾！”刘爽工作的酒店，到琶洲会展中心只需步行几分钟，身为酒店前台，这届广交会见到的多国新面孔，让他尤为(🏻)感到兴奋和新奇，这是(🅿)刘爽在往届广交会看(🎆)不到的画面(🌾)。

即便刘爽等前台工作(🏌)同事为了迎接秋交会，提前进行了连续一周的英语培训，但实际接(🕡)待过程中，仍让他无力(🌕)招架，“要和多国客人沟通很多方面的事，超出了培训范(💐)围学到(🥂)的内容。”

而在海珠(🦈)区开业不到三个月的宜致酒店也有惊喜收获。一位内部工作人员告诉每经记者，“广交会期间我们公司员工都(🍟)没休假，每天都比较忙，尤其是刚开展和开完展会的节点。”

每经记者调查发现，包括刘爽在内的多家大型酒店，都专门进行了外主口语培训，小型酒店也使出浑身解数。

广交会(🚾)带旺的不只是广(🏰)州(😘)的住宿业，佛山同样受益匪(🤳)浅。多位参展商告诉每经记者(🚰)，佛山(🐰)前往广交会交通便利，从顺德等地出发，开车最多一个小时便可以到达交易会展馆。

一位住在顺德的参展工作人员告诉《每日经(Ⓜ)济新闻》记者，展馆周边宾馆都涨价了，平时五六百元一晚，现在要1000多元，而且订不(🥢)到。自己(❓)最终选择了佛山顺德的一家酒店，如果(🚬)算上广州市(😟)区的堵车时间，住在顺德和住在广州市区去展馆的时(🐊)间都差不多。

中通客车海外营销亚洲一区销售经理(🥔)庞天赐告诉《每日经济新闻》记者，自己所住的酒店距离展馆大约10公里左(🤱)右，早晚高峰期间，车程40-60分钟，“我们10月8日左右预订酒店时，展馆(🛷)周边的酒店已经订不到了，后来是山东代表团统一(♓)帮我们联络的酒店。”

美团、大众点评数据(🔟)显示，截至(🦊)10月12日，广(⏰)交会期间（10月15日-11月4日）的住宿预订量较去年同期提升350%。其中，9月27日迎来显著的预订高峰。广交会吸引了全球来客，在国内，除了(🐄)大湾(🏹)区客群之外，金华、宁波、上海、北京、台州等地来客的住宿预订热度最高。

新订单扎堆

有企业(🎑)生产不断刷新纪录

多的不只是外商新面孔，还有实打实的新订单。用杨依成的话来说，这次来参会的外商“质量特别高，合作(🥕)意向都很浓烈”，不同于之前不少客户“走马观花”式地问展，“这次更多是能够在我们展位上花一两个小时坐下来谈的客户，是真的来看产品、问报价、下订单的。”

杨依成告诉每经记者(🌬)，现在意向订单金额已经(😑)有约100万美金，比之前疫情期间和今年春交会要好很多，“之前很少有现场就下单的客户”。他还透露，公司9月份的生产达到历史最高峰150万台，这个(🔸)月马上要超(🎱)过9月份，达(🌕)到170万台，再创新的历史。

“我们分析，客户要赶圣诞节，这两个月订单全部扎堆下来。”杨依成说，所以我们生产线都需要加班，以前是17：30就下班了(🌗)，现在可能要21：(🍠)00。

徐夫成则(🔎)明确表示，“我(📩)们订单数与春交会相比，数量上有20%的增长。”

“这一次(🥏)展会，应该说可以看到疫情后市场的复苏，给我们提供了很多有效的数据，特别是‘一带一路’共建国家(🌤)市场(🏑)的潜力，企业下一步将多关注这些市场。”徐夫成说，来(📇)自“一带一路”共建国家市场(📴)的订单虽然货物量可能不太大，但是订单数量多。

除了直接下单外，意向订单更是呈现迅猛增长。

10月15日上午9时许，展馆刚(🎳)刚对外开放，馆内已是人头攒动。尤其在新能源汽车展区(😖)，有的参展商还没来得(🤫)及布置好展台，就有境外采购商迫不及待问起了产品情况。

庞天赐在这方面(📯)感受颇深。他向《每(🚥)日经济新闻》记者表示(🛠)，从早上9点开展到下午6点左右闭展，展台一直都有境外采(🏓)购商过来咨询。“上一届，据同事反馈，下午4点后就没什(🥞)么客户来咨询了，本届的人(🆒)流量明显要大很多。”据(🏒)庞天赐介绍，中通客(😽)车正在执行一笔出口葡(🍫)萄牙的200台纯电动公交车大单，这个数量超过出口很多国家一年的订单。现在的海外新能源车市场就像十年(🎏)前的中国，处于迅猛(❄)发展时期。

“广交会第一期，我们一共收到了606位愿意签意向单的客(🚀)户，和春交会相比，人数直接翻倍了。”金彭集团金易(🌼)顺外贸平台品牌负责人侯大富略显激动地向《每日经济新闻》记者说，聊完以后，瞬(📚)间就签单的也有，“我们一开始想到的是这届广交会的采购商会比较多，但没想到这么多。”

广交会新闻中心一位工作人员向《每日经济新闻》记者透露，从采购(🏎)商参与情况来看，本届广交会基本恢复到第126届的水平，也就是疫情之前的水平。“对于境外采购商，我们采取了‘(➗)老证新用’的政策，也就是采购商带着(🕟)原来的证件过来激活就可以，不用(🈶)再重新制证，为采购商营造更加便利的参展条件。”

山西嘉世达机(📥)器人技术有限公司经理冯芬芬接受《每日经济新闻》记者(🛫)采访时表示，15日有4家采购商现场交了意向金，16日又有五六家交了意向金。这些(🎀)客户多数来自共建“一带一路”国(🈴)家。“与(🤫)疫情期间相比，公司海外订单规模增长了大约8倍。”

除了线下订单火爆，线上访客数量同样十分可观。

根据广交会新闻中心(🛺)公布的数据，参展企业累计在广交会官网上传展品270多万(📴)件，其中新产品(🎮)70多万件。自9月16日至今，累计访客数667万人，其(💕)中，境外访客数占比86%。线上平台运行安全平稳。

凭实力申请展位

16万家企(🔠)业竞争(🥕)2.6万张入场(🍁)券

品牌展位要考核公司研发

参展也成了很多外贸企业拓展业务的重要渠道，广交会给参展企业带来了巨大的商机，展(👮)位也成为稀缺资源。

广交会(💸)参展展位有多紧俏？杨依成提到一组数据：这一次广交会的展位，全(💣)国有16万家企业申请，但是最终分下来只有2.6万家，还有13万多家企业是没有分到展位的。

徐(🚠)夫成也表示，“展位申请起来有一定难度，不是所有企业想参加都(🌸)能参加的。”

记者在采访中了解到，想要参展的企业首先要申请展位(⏬)，要挂(👲)需求，商务部门根据各个省市的出口量来分配展位数，但是能不能分到展位，与公(🐾)司的出口额有很大关(🔹)系。

杨依成举例说，“因为我们出口要创汇，那如果你的企(🐰)业做了2000万(🦈)美金，另外一个企业才做了200万美金，肯定是优先分配给你。”

在采访中，记者还了解到，企业申请的展位有一般展位和品牌展位之分，与一般展位相比，品牌展位面积更大，位置更好。

杨依成告诉每经记者(🥢)，“品牌展位考核的是公司的整体实力(🏓)。”除了公司的出口额，还会看比如公司是不是专精特新企业，有没有自己的研(☝)发，技术人员的水平(📭)怎样，在国外有没有自己品牌等等(🐃)，考核的维度比较多(😢)。

徐夫成则告诉每经记者，由于其公司属于机械制造类企业，其品牌展位是由机电商会来分配的，一般展位是由地(💹)方商务部门来分配，“这主要是看出口额(🏀)和分给各行业(🏺)展位的多少来定，每个地(🐾)方也都不同。”

“本届广交会的展位申请特别火爆，多亏了地方政(🃏)府给予我们大力支持。”侯大富(🙏)向《每日经济新闻》记者透露，以江苏为例，江苏省交易团共有2841家企业参展，徐州交易分团近120家企业参展，但整个江苏有上万家外贸企业。我们能够申(📶)请到展台还是(🥤)特别不容易的。

侯大富进一(🔁)步向(🚳)每经记者表示，企业(〽)申请广交会展台需要申报很多材料，比如企(💭)业的出口规模、出口产品的目的地国家、海外订单每年的递增(🦆)数据(🔼)、每(🎨)年有几款新品发布等。

记者注意到，由于展位紧俏，在网络上也出现了出租、转让广交会展位的帖子和广告。

对此，广交会主办(🛑)方工作人(🍽)员向《每日经济(🍽)新闻》记者表示，广交(🍘)会展位被定义为行政资源，主(🐛)要目的在于把展位给到有资质的外贸企业，“我们就是要让(🔷)企业在合理的成本下参加(🙂)广交会，而(🕥)不是当成一种资源炒卖(📦)。炒卖短期可能(🌵)会有(👧)利益，但从长期(🚜)看，会破坏广交会的参展生态。”

“广交(👇)会召开期间，商务部机关党委牵头组建了政工办，就是(😱)专门打击倒卖展位。”该工作人员向记(📋)者说(⭐)道。

据广交会主办方公布的数据，本届广交会展览总面积、展位总(🧐)数、参展企业均比上届有所增长，参展企业比上届增加3135家(📙)。在7.4万个展位中，出口展7.2万(🕝)个、进口展1550个。按各期、各展区不重复统计，参(🕙)展企业28533家，比上届增加(🥊)3135家，其中出口展参(🕠)展企业27883家；进口展参展企业650家，来自43个国家和地区，“一带一路”共建国家参展企业占比60%。

其中，第一期家电、电子消费品、机械(🍎)设(🅿)备、新能源等机电产品展区规(📅)模大幅增加约3000个展位，增幅超18%，为更多高技术、高附加值企业提供参展机会，展出更多创新、高端(💎)、智能、绿色产品。其中新能源展区规模增(🕛)幅(🦏)达172%，将进一步助力“新三样”产品扩大出口，促进新兴优(🖌)势产业发展。

值得关注的是，根据主办方公布的最新数据， 第134届广交会第二期于10月23日-27日举办，集中展示家庭用品、礼品及装(👨)饰品、建材及家具3大板块15个展区，线下参展企业9674家，其中进口展参展企业202家，来(☔)自29个国家和地区。

（(📡)应受访(🧡)者要求，文中张婷、韩志、刘爽均为化名）

策划|蒲付(🚖)强 李彪

记(🐛)者|张怀水 张蕊 周逸斐

编辑|易启江 孙志成 刘阳 盖源源

校对|王月龙

｜每日经济新闻 nbdnews 原创文章｜

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